在2022年的盛夏到來(lái)之前，高爾夫尊品牌球館GOLFZON PARK在全國(guó)范圍內(nèi)迎來(lái)了火熱的二店擴(kuò)張熱潮。自去年高爾夫尊中國(guó)發(fā)布“百城千店”戰(zhàn)略計(jì)劃后，GOLFZON球館在全國(guó)范圍遍地開(kāi)花。時(shí)值5月，在短短不到一年時(shí)間內(nèi)，以GOLFZON PARK蘇州高鐵新城店、北京博雅店、以及青島城陽(yáng)店為代表的品牌店迅速開(kāi)始籌備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，并將于今年夏天喜迎二店到來(lái)。
01 迅速的二店擴(kuò)張之路
去年9月6日開(kāi)業(yè)的GOLFZON PARK蘇州高鐵新城店一店位于蘇州市相城區(qū)高鐵新城碧桂園新翼廣場(chǎng)，這里商業(yè)人流充沛，臨近周邊高爾夫球場(chǎng)，高爾夫氛圍良好。以球具經(jīng)營(yíng)起家的球館負(fù)責(zé)人李先生表示，目前一店的五個(gè)包間已經(jīng)供不應(yīng)求，二店目前已經(jīng)全面啟動(dòng)，并將于今年7月中旬正式開(kāi)業(yè)。相較于一店的淺嘗試水，二店在規(guī)模上擴(kuò)大至9個(gè)包間，全部配備高爾夫尊最新款模擬器設(shè)備TWOVISION PLUS，這也將成為投資人李總在蘇州高爾夫市場(chǎng)布局的第二步。
同樣是在去年開(kāi)始營(yíng)業(yè)的GOLFZON PARK北京博雅店，這一年來(lái)同樣面臨“訂場(chǎng)難”的問(wèn)題。球館負(fù)責(zé)人呂艾潔透露，為了滿(mǎn)足球友及學(xué)員們的需求，今年7月7日，她的第二家GOLFZON PARK望京夢(mèng)秀店將正式與大家見(jiàn)面。相比于前兩家在去年投入的GOLFZON PARK品牌店來(lái)講，GOLFZON PARK青島城陽(yáng)店算是一位資深的“老大哥”。這家5年前就已經(jīng)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的GOLFZON球館在去年抓住高爾夫尊“百城千店”戰(zhàn)略紅利，完成品牌店的“老店升級(jí)”。一方面是多年積累下的行業(yè)資源與穩(wěn)定客戶(hù)，另一方面借助高爾夫尊的品牌賦能，去年一年，青島城陽(yáng)店的經(jīng)營(yíng)數(shù)字一直十分可觀，平均每天每臺(tái)設(shè)備打球輪次（R/S）將近10輪次，成為了青島地區(qū)最火爆的高爾夫運(yùn)動(dòng)休閑空間。目前二店也已經(jīng)全面啟動(dòng)，并將在今年6月底正式營(yíng)業(yè)。
02 火熱的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
2021年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)高爾夫市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，“訂場(chǎng)難”成為了不論戶(hù)外球場(chǎng)還是室內(nèi)球館的普遍性問(wèn)題?？鋸埖氖牵赃M(jìn)入冬季，所有北京地區(qū)的高爾夫尊球館負(fù)責(zé)人們幾乎都在忙于向那些因?yàn)闈M(mǎn)員而無(wú)法預(yù)定的顧客們致歉。
國(guó)際市場(chǎng)亦是一片火熱。2021年12月14日，據(jù)The R&A和體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查（SMS）披露的最新研究數(shù)據(jù)顯示：疫情當(dāng)下高爾夫人口再創(chuàng)新高。自2016年，在此五年的增長(zhǎng)期內(nèi)，全球高爾夫球手總數(shù)從6100萬(wàn)人增加到6660萬(wàn)人。增長(zhǎng)幅度最大的地區(qū)包括亞洲（由2090萬(wàn)增至2330萬(wàn)）；歐洲（由790萬(wàn)增至1060萬(wàn)）；和北美（由2990萬(wàn)增至3060萬(wàn)）。且增長(zhǎng)趨勢(shì)在新冠疫情之前就已形成，在疫情大流行期間由于大眾對(duì)于身心健康更加重視，因此高爾夫球運(yùn)動(dòng)得到普及提速。視線(xiàn)再回到國(guó)內(nèi)。截至2022年5月，GOLFZON球館已覆蓋全國(guó)16個(gè)省、35個(gè)市、130余家球館、2000多臺(tái)GOLFZON模擬器，每天覆蓋觸達(dá)20,000+高爾夫核心人口。
高漲的熱情還在持續(xù)升溫，國(guó)內(nèi)高爾夫球館火熱局面讓二店擴(kuò)張之路乘勢(shì)而上。然而，在中國(guó)市面上有很多模擬器品牌，且價(jià)格有的甚至不到高爾夫尊的一半，當(dāng)被問(wèn)到這些擴(kuò)張二店的負(fù)責(zé)人“為什么再次選擇高爾夫尊”時(shí)，他們普遍表示了以下四點(diǎn)原因：
第一，出于對(duì)品牌的認(rèn)可。高爾夫尊深耕室內(nèi)高爾夫行業(yè)20余年，在國(guó)際模擬高爾夫行業(yè)家喻戶(hù)曉。GOLFZON PARK北京博雅店的呂總表示，“我們必須要找一家實(shí)力雄厚、能支撐起未來(lái)十年的品牌合作，從這一點(diǎn)出發(fā)非高爾夫尊莫屬”。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，高爾夫尊一直出于領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。第二，產(chǎn)品精準(zhǔn)度高。室內(nèi)高爾夫最重要的是模擬戶(hù)外球場(chǎng)、還原真實(shí)體驗(yàn)，這就要求產(chǎn)品具有極高的精準(zhǔn)度及數(shù)據(jù)分析處理功能?！拔覀兇蜻^(guò)很多品牌的模擬器，也做過(guò)對(duì)比分析，高爾夫尊的設(shè)備數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，感受最真實(shí)。我們?cè)谏?jí)這家球館之前就已經(jīng)成為了GOLFZON在青島地區(qū)的代理商，同時(shí)銷(xiāo)售著高爾夫尊先進(jìn)的模擬器設(shè)備?！盙OLFZON PARK青島城陽(yáng)店的負(fù)責(zé)人在采訪(fǎng)中提到。第三，從售前到售后的全流程服務(wù)保障。高爾夫尊中國(guó)為全國(guó)GOLFZON PARK品牌店提供十六大政策支持，其中包含品牌支持、營(yíng)銷(xiāo)支持、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等，從前期的選址調(diào)查開(kāi)始，到開(kāi)業(yè)預(yù)售、市場(chǎng)引流、媒體宣傳、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)、售后服務(wù)等提供全流程服務(wù)保障，GOLFZON強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)和精益完善的培訓(xùn)方案，幫球館解決預(yù)售、引流和日常運(yùn)營(yíng)的一切后顧之憂(yōu)，讓室內(nèi)高爾夫球館的經(jīng)營(yíng)更容易。即使投資者不是高爾夫業(yè)內(nèi)人士，也可憑借高爾夫尊的“整店輸出”系統(tǒng)一路駕輕就熟。第四，重磅賽事加持。2021年高爾夫尊中國(guó)正式成為中高協(xié)“大眾高爾夫項(xiàng)目”戰(zhàn)略合作伙伴，積極打造高爾夫尊中國(guó)賽事IP。職業(yè)賽、公開(kāi)賽、跨國(guó)對(duì)抗賽，未來(lái)還將會(huì)有青少年賽事等，高爾夫尊中國(guó)豐富多彩的賽事也為品牌店的日常運(yùn)營(yíng)提供引流和賦能。當(dāng)然，除了高爾夫尊的品牌賦能外，那些真正走向擴(kuò)張之路的球館都在根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)不斷積極探索。GOLFZON PARK青島城陽(yáng)店二店突破原有的業(yè)內(nèi)老客戶(hù)“朋友圈”，將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)日益增多的大眾高爾夫人群，同學(xué)校、商圈積極合作，以“會(huì)所+高爾夫”模式拓展高爾夫增量人口；GOLFZON PARK北京博雅店充分發(fā)揮自身在教學(xué)方面優(yōu)勢(shì)，將高爾夫教學(xué)與室內(nèi)模擬器場(chǎng)館相結(jié)合，探索出了一條以“青少年教學(xué)”為特色的可復(fù)制的成功之路?？梢?jiàn)，只有品牌方與投資者的互相加持，才能彼此成就。那么，重點(diǎn)來(lái)了，現(xiàn)在是投資室內(nèi)高爾夫球館的最好時(shí)機(jī)嗎？
04 室內(nèi)高爾夫：新投資、新就業(yè)、新選擇
理解中國(guó)未來(lái)的投資機(jī)遇，首先需要充分理解中國(guó)發(fā)展環(huán)境的變化，以及國(guó)家的相關(guān)政策出臺(tái)及戰(zhàn)略發(fā)布，認(rèn)清國(guó)內(nèi)“大形勢(shì)”。
形勢(shì)一，從“體育大國(guó)”到“體育強(qiáng)國(guó)”，全民健身與健康中國(guó)成為國(guó)家戰(zhàn)略。黨的十八大以來(lái)，全民健身得到前所未有的高度重視，鼓勵(lì)社會(huì)組織修建場(chǎng)所、參與辦賽。高爾夫作為一項(xiàng)綠色、陽(yáng)光、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)老少皆宜，具備很高的健身價(jià)值。室內(nèi)高爾夫球館不僅可以成為高爾夫愛(ài)好者的練球平臺(tái)，還能成為普通民眾的休閑健身場(chǎng)所。在“全民健身”的背景下，室內(nèi)高爾夫項(xiàng)目占地小、靈活度高、可參與性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)將吸引更多的投資者加入，共拓體育市場(chǎng)新藍(lán)海。形勢(shì)二，大眾高爾夫戰(zhàn)略成為高爾夫新增人口主要途徑。2020年8月，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)“大眾高爾夫項(xiàng)目”正式啟動(dòng)，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)龐政表示：我們的目標(biāo)是在未來(lái)十年內(nèi)提供1萬(wàn)家室內(nèi)球館，成為培育、新增高爾夫人口的新途徑?！笔覂?nèi)高爾夫項(xiàng)目將解決國(guó)內(nèi)高爾夫場(chǎng)地不足等問(wèn)題，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+、智慧場(chǎng)館等創(chuàng)新元素賦能高爾夫，讓高爾夫運(yùn)動(dòng)從目前的以城市為主，逐步拓展，向城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人群下沉。未來(lái)，投資一家室內(nèi)高爾夫球館也將成為一種新時(shí)尚、新選擇。形勢(shì)三，雙減政策后青少年市場(chǎng)良機(jī)。2021年教育行業(yè)大變革，雙減之后的青少年擁有了更多時(shí)間與精力。青少年成長(zhǎng)的過(guò)程中，除了文化學(xué)習(xí)之外，身體鍛煉、意志錘煉也是非常重要的。高爾夫作為一項(xiàng)體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，對(duì)塑造孩子堅(jiān)韌、誠(chéng)信、自律、自信等優(yōu)良品格可以起到非常大的幫助。數(shù)據(jù)表明，在高爾夫新增人口中，青少年與女性人群增速占比最為突出。因此，未來(lái)的青少年高爾夫市場(chǎng)將不可限量。
我們認(rèn)為，真正優(yōu)秀的投資者要把握時(shí)代的命脈，在應(yīng)對(duì)外部不確定性的同時(shí)從中尋找最佳賽道。室內(nèi)高爾夫項(xiàng)目是新時(shí)代下的新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)，不僅為投資者帶來(lái)一份綠色事業(yè)，也為社會(huì)創(chuàng)造了更多優(yōu)質(zhì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論是以GOLFZON PARK蘇州高鐵新城店、北京博雅店、以及青島城陽(yáng)店為代表的合作店主，抑或更多投資者們，我們希望未來(lái)十年、二十年攜手同行，這條長(zhǎng)期主義之路，因?yàn)橹就篮希驗(yàn)閯?chuàng)造價(jià)值，而變得妙趣橫生。
